28岁千万富翁试水“床吧餐厅”
来源：中国金融网 发表：佚名 时间：2008年04月29日
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核心提示： 和这些早在汉立足的前辈相比，邢光磊只能算后起之秀。2000年，邢光磊从武汉华中科技大学毕业，他没有找工作，而是直接进了洪山创业中心，做的就是当时最流行的软件行业。7年过去了，这个28岁的河南小伙子已积攒了千
机会总是留给有准备的人。10个月不到，邢光磊已在湖北发展出近30个分销商，当年销售额就达200多万。
攻克一个客户花了一年
唯有做大才能做强。要想打响品牌，还得发展大客户。 他开始跟武汉所有大型企事业单位联系，“一天150多个电话，打得我耳鸣”。
5月，邢光磊得知某集团有财务软件需求，开始上门“磨”业务。该集团财务经理何学功为人谨慎，每次给邢光磊的答复都是“没时间”。
邢光磊摸熟对方上下班规律，对方每天8点上班，他7点50分到，在门口等对方整理完办公室，再敲门进去。杀毒、教技术，一待就是半天。可半天说的话还不超过10句。
当时正巧还有另外一个竞争对手，总是不停地给这个集团打电话，人却从没去过。两家对手的拉锯战坚持了整整一年。一年后，对方购买了邢光磊的软件。何学功给出的理由只有一个，“我喜欢不会说话的人”。
“他话不多，让人觉得实在，其实‘贼’得很。”灵狐合力科技公司项目经理秦涛说。
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